En respuesta, las marcas multinacionales están aumentando las promociones para el consumidor en tiendas de alimentación y plataformas de comercio rápido, aunque no han bajado los precios.
Ejecutivos de la industria dijeron a ET que Coca-Cola y PepsiCo enfrentan un dilema: bajar precios y correr el riesgo de perjudicar la rentabilidad o mantener los precios y potencialmente perder participación de mercado frente a competidores de precios más bajos. Sin embargo, cualquier decisión sobre precios debe tomarse de acuerdo con socios embotelladores independientes.
RCPL ingresa a la India mercado de refrescosdominada por Coca-Cola y PepsiCo, en 2022 al introducir la gama Campa en una variedad de tamaños de envases y sabores a precios significativamente más bajos que sus competidores establecidos en ciertos mercados.
Cola Wars: Sed de más bebidas
Después de un comienzo lento, RCPL ahora está expandiendo la marca Campa a varios mercados, incluidos los estados del sur, Bengala Occidental, Bihar, Odisha y partes de Uttar Pradesh, a precios disruptivos.
Un ejecutivo de la industria dijo: “RCPL ha basado su estrategia de bienes de consumo en precios asequibles en categorías que incluyen bebidas, galletas, confitería y detergentes, con precios entre un 30% y un 35% más bajos que los de la competencia”.
Esta estrategia está en línea con la política interna de la empresa de centrarse en los “consumidores” y no en la “competencia”.
Por ejemplo, Campa vende una botella de 250 ml a 10 rupias cada una, mientras que Coca-Cola y PepsiCo venden una botella del mismo tamaño a 20 rupias. Además, Campa ofrece una botella de 500 ml a 20 rupias, mientras que sus competidores más grandes la venden a 20 rupias. 30 o 40 rupias.
Ravi Jaipuria, presidente de RJ Corp, cuya empresa del grupo Varun Beverages es socio embotellador y distribuidor de PepsiCo, respondió recientemente a las preguntas de los analistas sobre el impacto potencial de la entrada de Campa en el mercado. Jaipuria expresó confianza en el potencial de crecimiento del mercado y dijo: “Creemos que cada nueva persona que ingresa tiene la oportunidad de hacer crecer el mercado. Reliance es un competidor difícil, pero tienen que hacer más inversiones, más fábricas, más refrigeradores visuales y nosotros Confiamos en que, como Reliance, harán un buen trabajo. El mercado en India es enorme y con más inversión, el mercado crecerá más rápido”.
Las empresas de refrescos han tratado de reducir la estacionalidad de sus productos introduciendo nuevas promociones y campañas, especialmente durante los meses festivos de octubre a diciembre, además del trimestre pico de verano de abril a junio, que sigue siendo el más significativo en términos de venta anual.
Según un informe publicado por la firma de investigación global Kantar en junio, el consumo de refrescos envasados en los hogares indios superará la penetración anual del 50% para 2023-24. El informe afirma: “La categoría de refrescos envasados creció un 41 % según MAT (movimientos anuales totales) en marzo de 23 y continuó añadiendo más hogares y aumentó un 19 % según MAT en marzo de 24”.
Los datos financieros a los que tuvo acceso Tofler, una plataforma de inteligencia empresarial, revelaron que Coca-Cola India registró una ganancia consolidada de 722,44 millones de rupias en el año fiscal 2023, lo que muestra un aumento del 57,2% con respecto al año anterior. Varun Beverages también informó un sólido desempeño, con una ganancia neta consolidada de 1.262 millones de rupias para el trimestre de junio de 2024, un crecimiento del 26% con respecto al mismo trimestre del año anterior, atribuible al crecimiento del volumen y la mejora de los márgenes.
