“النمو، النمو، النمو السريع”، يقول ستري عما كان المستثمرون يبحثون عنه. “أنت تحرق المال لتنمو.” قبل أن يبدأ فريق بلانتكس العمل، كانوا يعتقدون أن النجاح هو مجرد القيام بعمل تجاري مربح. لكن الهدف المتواضع “ليس دائما أمرا جيدا بالنسبة للمستثمرين”، الذين يحبون البناء بسرعة للحصول على عائد كبير، كما يقول ستري.
وسرعان ما أدرك الفريق أنه إذا كان بلانتكس سيستمر كفكرة رائعة بدون نموذج عمل واضح، فسيتعين عليه أن يمنح المستثمرين ما يريدون: المزيد من الصور، والمزيد من المستخدمين الذين يمكنهم كسب المال بطريقة أو بأخرى، في يوم من الأيام.
في ذلك الوقت، كانت شركة بلانتيكس تفكر في العمل في مالي، التي يبلغ عدد سكانها 23 مليون نسمة. وبعد أن علمت في مؤتمر للابتكار أن الهند موطن لنحو 150 مليون مزارع من أصحاب الحيازات الصغيرة، اغتنمت ستري الفرصة. وسرعان ما شكل الفريق شراكة مع مجموعة بحثية محلية وأنشأ مكتبًا ميدانيًا في حيدر أباد وبدأ في تدريس الخوارزميات لتحديد الآفات والمحاصيل المحلية باللغات الهندية. وبحلول نهاية يناير 2018، كان عدد مستخدمي بلانتكس قد زاد إلى 300 ألف مستخدم شهريًا وجمع 4.9 مليون دولار في جولة أخرى من تمويل رأس المال الاستثماري.
أصبح الانتقال إلى الهند، حيث تبلغ قيمة الصناعات الغذائية والزراعة 800 مليار دولار، خيارًا واضحًا للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية. وفي السنوات الأخيرة، قامت حكومتها بتوسيع نطاق الاتصالات بقوة، مما أدى إلى زيادة عدد مستخدمي الهواتف الذكية إلى ما يقرب من 450 مليون شخص ومضاعفة التغطية في المناطق الريفية. وهذا يعني أن المزارع الذي يمشي في حقل مريض في جهارخاند سوف يقرأ بلانتيكس للحصول على العلاجات.
لاستخدام التطبيق، يقدم المزارعون خياراتهم من المحاصيل والمساحات والمدخلات، ثم يقومون بتحميل الصور مع إحداثيات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) المضمنة. يستخدم بعض المزارعين التطبيق على أساس أسبوعي أو يومي، مما يساهم في تكوين صورة متعمقة في الوقت الحقيقي للزراعة في الهند. وقد ساعد استخدامها الذكاء الاصطناعي الخاص بـ Plantix على النمو بشكل كبير أثناء جمع المعلومات التي يمكن أن تكون ذات قيمة لمشتري المحاصيل، وبائعي البذور، ومصنعي المعدات، والمقرضين، ومقدمي التأمين، وموزعي المبيدات الحشرية.
أخبرني ستراي أنه رأى خلال الألعاب كيف ينبهر المستثمرون بمجرد ذكر البيانات. “[The idea] لقد قمنا ببيع المستثمرين بشكل جيد، على الرغم من أننا لم نثبت أبدًا أنه يمكننا كسب المال من خلال ذلك.
المشكلة، كما اكتشفت العديد من الشركات، هي أن كل عميل للبيانات يريد شريحة معينة من المعلومات مقدمة بطريقة معينة. ستحتاج شركة بلانتيكس إلى إعادة الهيكلة من حيث تطوير وتعبئة منتجات البيانات للبيع، ولم يتم القضاء على الاقتصاد.
